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超市大赢家 我的眼里只有你
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2007年11月20日 |
随着市场经济的发展，人与人之间、不同的业态之间越来越相互依存，在经济链中，我们即是生产者也是消费者，在价值链中，我们即是传播自己的观念，也接受和消化着别人的观念。洞查社会大趋势，短短几年时间里，在我国市场上出现了许多个两元超市。他们都以 " 二元 " 来作为消费者心理防线的突破口。在众多的品牌中，超市大赢家尤其得到了消费者和加盟商的亲睐，那么，他们到底是以何策略取胜的呢？我们的记者就以这个问题采访了企业负责人，他向我们解释了企业的制胜法宝 ---- 七大策略。
一、低价策略：潮流是诱惑，时尚是毒药，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件时，人们对时尚的追求也在升华，超市大赢家摒弃了传统的 " 高价位低品牌 " 的缺点，制定了 1—10 元超市政策，强烈刺激消费者的购买欲望，超市大赢家为经销者培养出回头率极高的忠诚消费者。
二、品牌策略：一个好的品质不仅要好听，好看、好记还要有一个好的形象。超市大赢家市场由专业品牌顾问公司打理，超市大赢家由著名明星方青卓代言。总部投入巨资进行品牌宣传，便得品牌价值一路攀升，调查研究表明，超市大赢家在目标消费群中有极强的知名度、记忆度，给消费者带来惊喜，带给经销商的是财富和成功的喜悦。
三、经销策略：超市大赢家以直营店铺的方式拓展全国市场，全方位的支持体系让经销商无后顾之忧，总部给予全方位的培训，统一的物流配送，统一的店面设计与装修指导，完善的保障体系，使经销者不需要花费过多的精力去考察市场，不用到处盲目进货，不需要花大量的时间和金钱去摸索经验，更不需要花大量的广告费，就可以轻松获得丰厚的利润。
四、宣传策略：超市大赢家品牌本身已经具有一定的知名度，但它依然非常重视开业与经营期间的宣传工作。超市大赢家通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行强势的广告宣传，为配合开业典礼，大型促销活动，还制作了海报、 POP 、吊旗，流动广告等在附近小区、学校、单位进行宣传，真正做到深入消费者每个生活角落。
五、选址策略：超市大赢家根据自身特点正确定位消费人群，全面导入精准定位营销理论，在合作方式、行业、地域、竞争、营销多个层次为广大的投资者提供集饰品、化妆品、礼品、生活用品、文具、玩具、日用百货等。在目标消费者经常出入的地方开店，主要集中在： a 中心商业区：消费指数高、顾客多、购买几率大 b 城镇、市区繁华地带：昼夜人流量大，光顾人多 c 学校附近：学生人数多，购买数量大 d 时尚地段：时尚、前卫是消费者的共同点，需求到位，销购对口，才最方便、快捷。
六、促销策略：超市大赢家没有盲目的追赶雷同的销售方式，而是根据实际环境制定相应的策划活动，刺激消费者的购买欲望，同时具备更强的竞争力，高回报，一定会吸引更多的顾客光临，提升销售额。
七、 服务 策略：超市大赢家服务至上，用爱来感染每个消费者，用行动感染每位消费者，是超市大赢家老板及员工的工作准则。超市大赢家特指定了会员跟踪服务卡，既可以把店内最新的商品介绍给顾客，又可以固定自己的客源。工作认真细致、体贴入微，让顾客产生易于销售的附加情感。
超市大赢家这种精心为顾客和加盟商服务的策略为超市大赢家赢得了很高的知名度和忠诚度，我们相信有了七大策略的支持，超市大赢家会走得更远！
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