超市大赢家--环境

     率先提出 “ 路段决定店面类型，顾客决定商品种类 ” 的营销概念，为投资者在商圈人流、消费类型、销售心理、消费时段、购物习惯、销售定位的6角定位理论。分析投资者适合的店铺类型和发展计划。再根据投资者所在的城市GDP水平，所在商圈竞争环境、路段可选择店铺状况、周边及流动人群分类，消费者购物习惯5个方面为投资者量身打造的营销方案。 它也是 “ 为理想而战 ” 的组成部分。只不过，它是为了把有限的资源更加集中到 “ 最优 ” 而 “ 让步 ” 的行为。它的前提是在 “ 可调和因素 ” 上 “ 让步 ” 。即：对手没有办法跟进的因素、与消费者利益相关性较弱的因素等。比如，当初日本彩电打入中国市场的时候就是采用 “ 次优 ” 策略。