|
好的生意要有好的地址、好地址要有好品牌及好形象才能突出好的店面。店面如同人的脸面、脸面决定客流量、客流量直接决定生意的好坏。加上明星代言的影响力，有效提高品牌及店面形象。一个好店面还要一个好的陈列，超市大赢家 有一个公式，成功 =50% 的广告 +50% 的终端陈列。从消费者购买行为和消费习惯而 言，许多消费者是在超市、商场“触景生情”、琳琅满目的商品，更会让消费者产生冲动购买。 北京零点调查公司一份市场调查报告显示，不少消费者进超市、商场是随便逛逛， 83.7% 的消费者是没计划性购买， 61.6% 的消费者是在进入店面后受各种信息影响才决定购买。
超市大赢家深深知道虽然广告作用不可低估，但它主要是“广而告之”。在更多的日用品、小宗低价的货品购买行为中，消费者进入五颜六色、眼花缭乱的商品海洋中，可能他早已把从平日大众媒体如电视、报纸、广播等所得的信息忘得干净。超市大赢家独特的店面营销，就犹如给迷乱在商品海洋中的消费者一个指南针，从而“搞定”消费者，起到奇兵制胜的效果。
总之,一个生动、立体、有效的终端促销工程—店面营销有时常常会比电视、报纸广告更能刺激消费者的购买欲，如何营销店面？
1 、产品展列 —— 获眼球
超市大赢家产品的展示陈列是终端生动化的第一个要素。在展列上又有 “ 展列三要素 ” ，即展列位、展列量和展列面。超市大赢家的展列一般表现在货架上， “ 重头戏 ” 则在产品堆头 ( 放 ) 上。
2 、店面广告 —— 营氛围
超市大赢家在产品销售的现场，应当运用售点广告 POP 、 DM( 传单 ) 营造一个热烈生动的售点氛围。通过售点广告凸显产品性能、使用价值、品牌形象和服务等。这里店面广告还应包括店头广告和灯箱广告，如无处不在的超市大赢家系列宣传品。
3 、售点信息 —— 聚人气
超市大赢家在产品现场向消费者充分传达促销信息的方式、手段，如折扣价签，特卖牌、赠品展示、买赠捆绑包装、现场艺演和卖场广播等。
4 、售点导购 —— 购物拦截
导购服务也称王婆卖瓜法，主要在产品卖场的现场，通过导购员的口播和现身说法，如讲解、推介和演示等，淋漓尽致展示超市大赢家所有产品的优点和特点，吸引消费者眼球，最终激起消费者的购买欲。
总之，超市大赢家在店面营销必须具备如下四种特性，才能算是运作成功，实现营销目标。一是创新，不断推出新的促销手段；二是鼓召，充分调动人们的购买欲；三是规模大，气势宏大彰显实力；四是时代感，与时俱进站在潮流前沿。
|
